خانه / بازاریابی و فروش / چگونه از مشتریان سود بیشتری ببریم
3039.IR

چگونه از مشتریان سود بیشتری ببریم

3039.IR

قوانین موفقیت در تجارت و بازاریابی

سلام و درود خدمت ۳۰۳۹ های عزیز.امروز با شما هستیم با قوانینی که به شما در کسب و کار کمک می کند و روش ها و متد حرفه ای که باعث موفقیت بازاریابان در سراسر جهان شده است.ما نیاز داریم که امروزه برای موفقیت , از افراد موفق و تفکرات و تجربیات دیگران و مخصوصا کشورهای توسعه یافته استفاده کنیم تا بهتر موفق شویم.ما امروز برای شما نکاتی آوردی ایم که مجبور نیستید , فرسنگ ها راه را بپیمایید و شکست های زیادی را تجربه کنید تا در یابید برای سود و موفقیت و جذب مشتری بیشتر چه باید بکنید, ما امروز برای شما نکات زیرکانه ای داری که شما از خود مشتری می توانید به عنوان تجربه و پله ی موفقیت و سودتان استفاده کنید.شما برای کسب درآمد بیشتر به مطلب زیر احتیاج دارید

کسی که اولین بار جمله همیشه حق با مشتری است را مطرح کرده است شاید هرگز با مشتریان پر مدعا روبرو نبوده است ؛ با مشتریان ضعیفی که در قبال سود کمی که به کسب و کار ما می رسانند (اگر سودی برسانند!) انتظارات و توقعات فوق العاده ایی دارند که هر چقدر هم تلاش کنیم  نمی توانیم آن ها را قانع و راضی نگاه داریم.

این نکته را در نظر داشته باشید :
ظرفیت سود آوری همه مشتریان یکسان نیست.

قانون ۲۰ / ۸۰ را یادآوری می کنم:

۸۰ درصد فروش شما به ۲۰ درصد مشتریان بستگی دارد.

اگر کل روز های کاری را ۲۵۰ روز در نظر بگیریم و به ازای هر روز ۸ ساعت کار کنیم در مجموع ما ۲۰۰۰ ساعت برای فروش در سال وقت داریم.حال اگر زمان لازم برای آماده سازی قبل از مذاکره و زمان مورد نیاز برای ارائه خدمات پشتیبانی به مشتری را در نظر بگیریم،می بینیم که آن قدر زمان نداریم که بخواهیم خواسته همه مشتریان را برآورده کنیم.

شما می توانید انتخاب کنید که بیشتر کار کنید و کمتر درآمد داشته باشید یا کمتر کار کنید و بیشتر درآورید.

هم اکنون در مورد مشتریان خود تصمیم بگیرید،با استفاده از معیار های زیر می توانید مشتریان خود را طبقه بندی کنید:

ظرفیت برگشت بالقوه آن ها(در مقابل میزان سرمایه مالی ،وقت و انرژی که برای آن ها صرف می کنید چه میزان برای شما سود آوری دارند؟)

هزینه لازم برای نگهداری و ارائه خدمات پشتیبانی به آن ها

میزان همکاری و شکیبایی که از خود بروز می دهند.

در مورد مشتریان باقیمانده می توانید  یکی از سه انتخاب زیر را داشته باشید:

۱) از آن ها برای تمرین استفاده کنید.
شما نیاز به افرادی دارید که بتوانید آموخته های بازار یابی خود را بر روی آن ها آزمایش کنید.اگر خرابکاری کنید چیز زیادی را از دست نمی دهید.

۲) قیمت را برای آن ها افزایش دهید.

۳) آن ها را کنار بگذارید.
کنار گذاشتن مشتری بدان معنا نیست که از یک رویکرد غیر حرفه ایی استفاده کنید.برای این کار لازم است که با مشتری یک مذاکره صادقانه و صریح داشته باشید.شما با یکدیگر توافق می کنید که نمی توانید در حال حاضر همکاری داشته باشید.این نکته را از یاد نبرید که هر مشتری کوچک امروز ممکن است روزی بزرگ شود!

منبع:احسان نصیری

موفق باشید

تیم مدیریتی سایت کسب درآمد

WWW.3039

درباره ی moj1rayaname

همچنین ببینید

30SSDSDS39

رموز فروش بیشتر و بازاریابی حرفه ای( قسمت سوم)

رموز فروش بیشتر و بازاریابی حرفه ای( قسمت سوم) سلام همراهان ۳۰۳۹٫امیدواریم تا به اینجا ...

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ایده